Лид-магнит — что это такое? 16 видов. Примеры и рекомендации

В мире инфобизнеса и партнёрских программ не обойтись без лид-магнитов. Ведь они имеют свои преимущества перед автором и клиентом. И значительно повышают конверсию при продвижении товаров и услуг. Сегодня мы поговорим о том, что такое лид-магнит, и рассмотрим всевозможные примеры.

Лид-магнит это...

Лид-магнит - это промежуточный бесплатный продукт, товар или услуга. Его целью является сбор контактных данных для последующих продаж. А также повышение доверия клиентов. Иными словами, прогрев потенциального покупателя (лида).

В настоящее время ни один хороший маркетолог не обходится без хитрых приёмов привлечения аудитории. Именно этим приёмом является лид-магнит. Например, авторы создают информационные продукты, курсы и тренинги. Но прежде чем продать полноценный курс, рекламируют промежуточный бесплатный продукт.

Что происходит в процессе такой рекламы? Клиенты подписываются на бесплатный продукт, оставляя свои контактные данные. Чаще всего это адрес электронной почты. И если лид-магнитом является видео-урок, то по завершению будет презентовано платное и полное обучение.

Клиент может и отказаться от покупки. Но в дальнейшем будет получать рассылки писем на почту. В них могут содержаться как платные инфотовары, так и другие промежуточные продукты автора для дополнительного прогрева.

Ничего плохого в таком привлечении аудитории нет. Ведь свою выгоду имеет не только автор, но и клиент. Получение бесплатного урока позволит пользователям определиться, стоит ли продолжать обучение. Поэтому важно составить качественную презентацию.

К тому же, клиенты могут извлекать достаточно пользы и из бесплатных продуктов, не прибегая к платным. Как говорится, начало положено, а остальное подскажет интернет. Да, и такое бывает. Говорю по собственному опыту. Ну а если рассылка надоела, то всегда можно отписаться. Поэтому я не считаю такие приёмы навязыванием.

Лид-магниты - примеры и виды

Теперь, когда мы разобрались с важностью лид-магнитов, перейдём к видам. И посмотрим примеры бесплатных промежуточных продуктов.

1. Электронная книга, брошюра

Если вы являетесь автором обучающих курсов, то возможно, пишите тематические книги или брошюры. Часто на просторах интернета можно встретить их в качестве лид-магнитов. Но как быть, если вы зарабатываете на жизнь книгами? Тогда отличным вариантом будет презентация одной главы. Читатель заинтересуется и купит полную версию.

2. Видео-урок, вебинар, курсы

Оформите ценную информацию в одном видео-уроке или вебинаре. А возможно, понадобится и серия вводных уроков в виде обучающего курса. Всё зависит от объёма платного продукта. Здесь важно предоставить значимую информацию потенциальному покупателю, а не пустую болтовню. Иначе клиент посчитает, что и в полной версии нет ничего стоящего.

3. Чек-лист, инфографика

Хорошим решением будет создать графическое изображение. Это может быть таблица, диаграмма или схема. А также список полезных советов, приложений, терминов. Такие чек-листы очень удобны для восприятия информации.

4. Обучающие письма

Создайте одно или серию обучающих писем. Для рассылки со своего сайта можно использовать плагин Mail Poet. Либо воспользоваться сторонними сервисами. Кстати, в письма можно включать и графические элементы, о которых говорилось чуть выше.

5. Консультация

Если ваша деятельность представляет услуги, можно в качестве лид-магнита давать бесплатные консультации клиентам. Или же первым 10, 20... подписчикам. А дальнейшее сотрудничество будет зависеть от качества выполнения.

6. Аудио-книга

Книга может принимать и аудио-формат. Здесь важно донести информацию до слушателя грамотным и внятным языком. Да так, чтобы он не заскучал и не отправился в царство Морфея. Поэтому перед публикацией такой промежуточный продукт протестируйте на близких людях.

7. Кейс или отчёт

В качестве доказательства об эффективности предлагаемого продукта предоставьте кейс. Например, видео с подробным рассказом о том, как удалось заработать некую сумму денег за конкретный срок. Добавьте пару секретных фишек, сдобрите отчётом и скриншотами. Люди должны видеть реальные цифры.

8. Конкурс, розыгрыш, игра

Ну какой пользователь интернета откажется от приза? Например, за репост или подписку. Разве что совсем ленивый и не интересующийся вашей тематикой. Устройте небольшой конкурс. Пусть потенциальные клиенты оставляют лучшие комментарии и ответы на вопросы, подписываются и делают репосты в социальных сетях. Так что, проявите фантазию и развлеките читателей.

9. Памятка

Памятка послужит хорошей шпаргалкой, если будет содержать краткую, но очень важную информацию. Что это может быть? Инструкция или план действий. Допустим, вы занимаетесь партнёрками. Напишите кратко, с чего начать заработок на партнёрских программах. Это будет пошаговый план.

10. Презентация

Составьте на компьютере грамотную презентацию платного товара или услуги. Выделите все плюсы. Поясните, кому принесёт пользу продукт и какие проблемы решит. Информация будет легче восприниматься, если в презентацию включить списки по вышеуказанным вопросам.

11. Тесты и опросы

Исследования показали, что пользователи интернета легко вовлекаются в опросы и тесты. Людям это интересно. Особенно, посмотреть результаты других участников. И по результатам теста не забудьте предложить целевой продукт.

12. Купон на скидку, сертификат, акция

Скидки, акции и подарочные сертификаты я решила объединить в одну группу. Покупатели отлично реагируют на такие лид-магниты. И здесь нужно указать срок действия. Также важно прислать письмо с напоминанием об истечении срока скидки. Ведь покупатель может просто забыть о том, что приобрёл купон.

13. План или программа

Такой лид-магнит можно назвать и презентацией. Поскольку речь идёт о будущем платном инфопродукте. То есть, клиенту можно выслать план будущего обучения, чтобы он знал, за что платит деньги. Часто курсы имеют 2-3 цены.

Например, самая низкая цена за обычную серию уроков. Средняя цена за такой же курс + индивидуальную поддержку. И самая высокая за вышеперечисленное + дополнительные секретные инструкции или кейсы. Вот об этом и рекомендуется поведать подписчикам в наиболее удобной форме.

14. Ответы на вопросы

Такой лид-магнит можно представить в различных форматах. Это может быть таблица с самыми распространёнными и интересными вопросами и ответами на них. А также вебинар или увлекательное письмо в рассылке.

15. Файл для скачивания

Файл может включать любую полезную информацию для клиентов. Пусть это будет технический документ, как, например, файл для работы сайта. Или памятка, список. А также адреса предприятия, если это сеть. Полезные советы, рецепты, упражнения для тренировок. И прочие тематические элементы.

16. Физический товар

Если вы занимаетесь продажей физических товаров, то можно сделать дополнительный подарок за покупку первым 100 клиентам. Данный метод эффективен и при продвижении своего бренда. Наверняка вам доводилось получать в подарок фирменные кружки, майки, значки, ручки или блокноты. Согласитесь, приятно.

Выводы и рекомендации

Итак, мы рассмотрели основные виды лид-магнитов с примерами. Пора подвести итоги. Что необходимо помнить при оформлении промежуточного продукта? Важно дать ценную информацию, а не лить воду.

Ведь благодаря получению ценности, человек станет вам доверять. Если вы понравитесь ему, он продолжит следовать за вами и приобретать платные продукты. Так что, лид-магнит - это важный этап, на котором клиенты решают, оставаться или уходить.

Кроме того, вы должны проявить свой профессионализм. Это ваш шанс показать экспертность в определённой области. И если вы решите какую-то небольшую проблему клиента уже на начальном этапе, то вы его убедите в правильности выбора.

Таким образом, применяя лид-магнит в маркетинге, автор повышает конверсию. Это, если кто не знает, процентное отношение между потенциальными и реальными покупателями. Ведь далеко не каждый пользователь захочет тратить деньги на кота в мешке.

И в связи с тем, что конкуренция на рынке товаров и услуг высока, лид-магнит помогает людям выявлять качественные продукты и компетентных преподавателей. Авторов, в свою очередь, такая здоровая конкуренция мотивирует к повышению качества продуктов.

Как влияет лид-магнит - пример из жизни

Напоследок хочу вкратце рассказать свой случай. И раз уж я пишу статью на своём сайте, то это будет пример о его создании. В те времена я ещё понятия не имела, как создать свой сайт и с чего начать. Более того, я даже не собиралась этого делать.

Я просматривала различные курсы в интернете. Остановилась на одном обучении, двух авторов которого называть не буду. Лид-магнит состоял из серии вводных уроков. Первый длился 4 с лишним часа. Сколько же воды было вылито за это время...

Это и разговоры между собой. И повторение одного и того же. Постоянные отвлечения от темы. В общем, моего терпения не хватало и я периодически перематывала. Всю эту информацию можно было уложить в 1 час. О платных курсах не могло идти и речи. Боюсь, у меня бы сдали нервы))

Поэтому я нашла другой тренинг. Это были видео-уроки Игоря Крестинина о партнёрских программах. Там же прилагалась ссылка на бесплатное обучение Евгения Вергуса по созданию сайта. Всё коротко и ясно, без воды. Мне понравилось. И благодаря этому вы сейчас читаете мой блог 😉

Читайте также:

7 эффективных слов-магнитов для заголовков и продающих текстов.

5 распространённых ошибок новичков в интернет-заработке.

Как быстро создать фреймовый сайт для партнёрских ссылок.