Как писать продающий текст — структура, особенности и примеры

Всем привет! Наверняка вы слышали понятие продающий текст. Что это такое? Из чего он состоит? Почему так важен в рекламном бизнесе? Действительно, продающий текст является очень важной составляющей рекламы. Поэтому о нём сегодня и пойдёт речь.

Что такое продающий текст

В мире интернет-бизнеса существует огромная конкуренция. Вебмастера борются за внимание пользователей, каждый день придумывая что-то новое. Реклама так и пестрит на веб-страницах, заманивая красочными картинками и лозунгами.

Занимаетесь вы партнёрскими программами или продвигаете собственные продукты, без продающего текста вам не обойтись. Ведь его цель - это мотивация клиента на покупки.

Продающий текст - это текст, который мотивирует потенциального клиента на приобретение продукта.

Возможно, вы обращали внимание, что к одной рекламе так и тянется рука. Так и хочется изучить подробнее, хотя ранее и не возникало интереса к этому продукту. А бывает и наоборот. Вовсе не замечаешь, что там мелькает. Глянул быстро текст и тут же забыл.

Таким образом, цель продающего текста заинтересовать клиента. Но сосредоточить его внимание не на самом товаре, а на потребностях. Убедить его в том, что он нуждается в продукте.

Поэтому, во-первых, необходимо определить нужды и проблемы покупателей. Именно для этого перед таргетингом и запуском рекламной кампании изучается целевая аудитория. То есть, основная масса людей, которых может привлечь продукт.

Опытные маркетологи способны заставить покупателя купить даже то, что ему совсем не нужно было до прочтения рекламного текста. Но случилось чудо! После изучения этого продающего текста он вдруг решил, что товар/услуга ему просто необходимы.

Но это ни в коем случае не говорит о том, что покупателю нужно впихивать что попало. Клиентов нужно уважать. И предлагать только качественную и проверенную продукцию. Иначе потеряете доверие и репутацию.

Впрочем, как бы вы ни старались, человек, не имеющий машины, не купит у вас зимнюю резину. А купит то, что может принести ему пользу. Об этом вы ему и расскажете. Иными словами, нужно пробудить интерес и желание.

Вы заботитесь о покупателе и хотите решить его проблему. Он, в свою очередь, вам доверяет и покупает продукт. Именно так должно быть. Происходит сотрудничество. Не ставьте себя выше. Будьте партнёрами.

Структура продающего текста

Итак, я предлагаю универсальную схему продающего текста.

1. Заголовок

Привлеките внимание ярким цепляющим заголовком. Он должен заинтересовать читателя. Уже в первом предложении должна быть искорка.

Плохой пример: Курсы по созданию сайта.

Хороший пример: Создание сайта за 3 дня без навыков программирования!

Плохой пример: Квартира в хорошем районе.

Хороший пример: Уютная квартира с шикарным видом на парк! Скидки до 20 числа...

И ничего страшного, если заголовок уже будет содержать информацию о цене или выгодах. Помните, главное - привлечь внимание уже на начальном этапе. А дальше разогревать интерес.

2. Вступление

Сделайте первый абзац продающего текста мощным. Пусть это будет краткое описание продукта, без лишних слов и с выделением сильных сторон. Интригующее вступление должно заинтересовать к дальнейшему чтению.

Ваша задача усилить заголовок. Но не пересказать его. А добавить конкретики. Например, если заголовок о квартире с видом на парк, то укажите на какой. И назовите количество комнат и т.д.

3. Описание проблемы

Опишите нужды и проблемы. Объясните, как вы их понимаете. В пример можно привести короткий интересный рассказ. Но только если он действительно подогреет интерес. Иначе клиент просто заскучает.

Например, в случае продажи переносного аккумулятора для телефона можно поведать такую историю. Поехали отдыхать на природу и задержались. Как назло, села батарейка. Нужно возвращаться поздно, а такси вызвать не с чего. Знакомо?

Здесь работает подстройка. То есть, вы рассказываете о таких ситуациях, в которых побывал каждый. И завершаете вопросом, на который читатель мысленно ответит согласием.

4. Решение проблемы

Здесь должно быть не просто описание качеств и свойств. Расскажите о выгодах продукта, которые решат все проблемы покупателя. Удовлетворят желания.

Плохой пример: Кроссовки с резиновой подошвой.

Хороший пример: Кроссовки на резиновой подошве не дадут скользить и падать зимой на льду.

Плохой пример: Крем с гиалуроновой кислотой.

Хороший пример: Крем с гиалуроновой кислотой уже в первую неделю разгладит мелкие морщинки на лице.

То есть получается, что свойство товара нужно подкреплять выводом. Проще говоря, рассказали о плюсах и тут же добавили, что они дают. Читатель не должен сам об этом догадываться.

5. Стоимость

Если цена товара/услуги слишком высока, можно для сравнения привести более высокие цены конкурентов. А также рассказать о дополнительных нюансах. И озвучить выгоды, на фоне которых она покажется вполне приемлемой.

И наоборот, если цена слишком низкая, поясните почему. Чтобы не было догадок о плохом качестве товара. Кроме того, обозначьте акции, бонусы и подарки, если они имеются.

Даже цену нужно уметь продавать. Поэтому расскажите, из чего она складывается. Возможно, она включает доставку, вспомогательные материалы или поддержку консультантов.

Примеры:

1. Почему ботинки такие дорогие? Они сделаны полностью из натуральных материалов, обладающих высокой устойчивостью к механическим повреждениям.
2. Курс недорогой и продаётся со скидкой, потому что осталось мало мест. Успейте записаться!

6. Доказательства

Здесь можно показать отзывы довольных клиентов. Рекомендации профессионалов. Приложите скриншоты или видео. Гарантии и сертификаты качества.

Примеры:

• Если обучение вам не понравится, мы готовы вернуть деньги.
• Наша компания известна на рынке с 1980 года и имеет более 1 млн. постоянных клиентов.

Предоставьте технические характеристики и реальные цифры, доказывающие превосходные свойства товара. Иными словами, похвалили продукт - докажите, что это действительно так.

7. Вывод

После всего перечисленного сформулируйте краткий вывод. Здесь ориентируйтесь по ситуации. Например, вывод может содержать сожаление о том, что вы потеряете, если не сделаете покупку. Или факт какого-либо преимущества, который подчёркивает необходимость данного приобретения.

8. Призыв к действию

А теперь самое время сделать призыв к действию. Это может быть предложение перейти по ссылке на сайт продавца. Нажать на кнопку, чтобы оформить покупку или записаться на обучающие курсы. А также позвонить или написать письмо.

Что нужно учитывать при написании продающего текста

В дополнение я перечислю некоторые рекомендации:

1. Пишите без воды. Взвешивайте каждое слово.
2. Продающий текст должен состоять из коротких и понятных предложений.
3. Пишите так, чтобы не обидеть клиента. Ставьте себя на его место.
4. Указывайте только правдивую информацию. Не преувеличивайте и не лгите.

И немного поговорим о целевой аудитории. Предположим, большинство потенциальных клиентов представляет собой домохозяек. Во всяком случае вы так решили. Но не нужно делать на этом акцент в продающем тексте. Большинство - не значит вся аудитория такова. А может, кому-то и вовсе не понравится такое определение. Поэтому, будьте аккуратны в обращениях.

Не поленитесь изучить конкурентный рынок. Насколько он широк. Что есть у других и чего не хватает у вас. Всегда один выглядит ярче и процветает, а другой меркнет по сравнению с ним. Старайтесь выделиться на фоне конкурентов.

Как вариант, добавьте немного юмора, улыбните читателя. Хорошее настроение расслабит и снимет тревогу. Прогонит недоверие и сделает лояльней. А значит, расположит к покупкам.

Любому начинающему маркетологу сложно писать первые продающие тексты. Но со временем вы набьёте руку. И результаты не заставят себя ждать. Тем более, если вы будете обращать внимание на другие примеры. Не обязательно своей тематики.

Ещё один нюанс, который необходимо учесть. Если вы составляете рекламный пост, который ведёт на лендинг (продающий одностраничный сайт), то не нужно в нём подробно излагать все детали. Не создавайте дубли. А более кратко выделите отличительные черты.

Не бойтесь экспериментировать со структурой продающего текста. Возможно, вы захотите поменять блоки местами. Или добавить свой творческий момент. Вы это почувствуете.

А также поведайте клиентам, почему купить нужно именно у вас? Как раз сюда можно включить бонусы. Или указать на эксклюзивность и качество.

Ну и последний совет. Позаботьтесь о красочном изображении. Ведь сперва внимание читателя привлекает картинка. А уж потом цепляющий заголовок и продающий текст. Кстати, именно изображение может содержать частичку юмора 😉

Полезные инструкции:

Как начать зарабатывать новичку на партнёрских программах.

Как работать с партнёрками в сервисе ePN.

Полезный список - Лучшие товарные CPA-сети.

Полезная статья - Отзыв об обучении партнёркам Евгения Вергуса.